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红杉中国:携手诺亚、共同发展、相互赋能

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【字体: 2020-11-18来源:融中财经 编辑:安多 访问量:204

红杉中国表示,诺亚创始团队具有极强的企业家精神,在面对困难和大的业务调整时有勇气和魄力。


2007年,中国高净值财富人群逐渐壮大,据贝恩企业的一组数据显示,2008年前后中国个人可投资产超过一千万人民币的人数在30万上下。这一数量在此后的十余年中呈现爆发式增长,至今为止,已超过200万人。

彼时,红杉中国认准了财富管理这一市场的潜在机会,并开始寻找领域内的优秀创业者。事实上,因市场仍具备不确定性,选手并不多。很快,红杉中国就发现了从湘财证券出发的诺亚团队。

让红杉中国印象深刻的是,诺亚创业的很长一段时间内,创始人汪静波记得住、叫得上每一位客户的名字。这种“客户第一”的态度,赢得了红杉中国的信任。

红杉中国表示,诺亚创始团队具有极强的企业家精神,在面对困难和大的业务调整时有勇气和魄力。

除了对创始团队的看好,双方对财富市场认知和理解的一致,让红杉中国很快做出了投资决策,对诺亚财富进行了首笔390万美金的投资。

在此后十几年中,红杉中国与诺亚相互赋能。2008年,红杉中国完成第一期人民币基金的募集,诺亚就是其募资顾问。红杉中国也为诺亚在战略发展、市场品牌等多个方面提供增值服务。

时至今日,红杉不仅是诺亚重要的股东和董事会成员,也是最重要的合作伙伴之一。

 

本刊记者:红杉与诺亚首次接触是何时?为什么会投资诺亚?

红杉中国:早在2007年,红杉中国对诺亚财富进行了首笔390万美金的投资。诺亚财富是红杉中国首个金融服务行业的投资,红杉也是诺亚最早和最大的外部股东之一。

当时投资诺亚的决策非常迅速。这背后是因为大家认为财富管理行业有巨大发展前景,以及对诺亚团队深度评估后产生的信任。

2007年前后,得益于整个创新创业浪潮的发展,中国高净值财富人群开始壮大,对“私人银行”的需求开始逐步显现。大家敏锐地观察到这个趋势的发生和变化,对比海外金融市场的发展轨迹判断,高净值人群的财富管理未来将是一个有巨大发展前景的行业。当时中国金融市场的开放和专业程度还不高,传统金融机构的产品线、经营模式、人员配备等难以满足高净值人群对更加定制化和高水平配置的产品服务的要求。所以,和海外的情况类似——高净值人群往往选择更加灵活和专业的中小机构进行服务。有鉴于此,大家便开始在市场上寻找契合大家判断的创业者。当时红杉对这个细分领域的判断是比较超前的,而且有许多政策和前景的不确定性,所以市面上开始从事这个行业的“选手”并不多,大家很快发现了诺亚。

在和诺亚建立联系后,大家发现汪静波和她的团队对行业的发展判断与大家有很多不谋而合,而且在成立诺亚之前,她和团队就在证券企业从事过多年的高净值人群财富管理的工作,无论在专业性和专注度上,都很难在市场上找到更好的选择。因此大家很快做出了投资决策。

 

本刊记者:作为诺亚的股东,红杉如何看待诺亚?如何看待诺亚学问和创始团队?

红杉中国:在十几年的密切合作中,汪静波与诺亚团队给大家留下了深刻印象。

第一,诺亚团队坚持“客户第一”,关注用户核心需求。在创业后的很长一段时间内,汪静波叫得上每一位客户的名字,了解他们的个人喜好、家庭情况等等,令人印象深刻。这种对客户的高度重视进而影响了整个诺亚团队的工作方式还有企业学问,对诺亚的产品服务质量的提升产生了非常好的助益。

第二,诺亚团队求真务实,拥抱变化,非常追求专业性、专注度和高标准。诺亚经过十几年的高速发展,根据市场需求的变化开发了更多产品线,不断做大做强,从单纯的财富管理走向更宽广的资产管理方向上来。这个跨度对于一家私人金融机构来说还是非常有挑战的。但诺亚团队一直对自己有非常高标准的要求,不断加深对业务本质的理解,得到了更多优质客户的长期信任,也吸引了全球最优秀的基金管理人才加入。

第三,诺亚团队,尤其是创始团队有非常强的企业家精神。金融行业的一大特点是市场变化大,监管强,挑战和风险无处不在。但是诺亚的管理团队一直坚持用Day One的创业精神来要求自己,在面对困难和大的业务调整时有勇气和魄力,即便会有损失、阵痛,但也选择顺应趋势,非常果断。

 

本刊记者:有哪些标志性的时间和事件,是红杉和诺亚共同经历的?市场上最艰难的时候,诺亚和红杉是如何共同面对解决的?

红杉中国:红杉和诺亚在十几年的共同发展过程中有许多标志性的时间和事件,甚至共同树立了整个行业的里程碑。比如2008年,诺亚作为红杉的募资顾问完成了第一期人民币基金的募集;2015年协助歌斐发起第一个丰收基金;2017年红杉传承基金团队支撑歌斐进入家族财富管理业务;2019年红杉和诺亚一起发起中国价值论坛。

红杉中国帮助诺亚在战略发展、与资本市场和海外投资人沟通、市场品牌等多个方面做了一些增值服务工作,也支撑帮助歌斐发展成为中国最有影响力的母基金。今年是诺亚上市十年,红杉依然是企业重要的股东和董事会成员。

 

本刊记者:红杉是诺亚重要的合作伙伴和股东,同时,对于红杉而言,诺亚扮演了怎样的角色?对红杉有哪些影响?

红杉中国:红杉和诺亚是互相赋能的伙伴。自2008年起,红杉每一期人民币基金都有诺亚参与。此外,双方在更高效、更丰富的资金端与资产配置端,均有很多合作。


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